2026年4月6日
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事業承継 経営問題の１つとして認識しているが
『何から手をつけていいか分からない』とお考えの事業所代表の方へ！！
事業承継 ことはじめ（ No．4488 ） 2026年4月5日
日本経営管理協会
中小企業活性化支援協議会
Ｍ＆Ａスペシャリスト 荒蒔 良和
本日のエッセンス
《 会社の売却先 》
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こんにちは、荒蒔です。
昨日は、埼玉県さいたま市へ…（笑）
Web会議を1件。
その前段で移動し、朝イチで
リアルな打合せを1件。
Web会議は、新型コロナウイルス感染拡大が
小康状態となった今にあっても、世の中的な動き…
当社におきましても例外ではなく、Web会議が
『顔を合わせ、額を突き合わせて』
行う打合せに変わり
徐々に『市民権』を得てきました（笑）。
もちろん、打合せを行うとなれば
その前には、資料の事前確認や
打合せシミュレーション
また終わった後には『議事メモ』の展開など
Web会議と言えども段取りは必要ですが、やはり
『往復の移動時間がない』
といった状況は違います…
そういった意味で、昨今の時間の使い方は
目に見えて、変わってくるようになりました。
そのリアルな打合せ 1件は
埼玉県加須市へ…
ある中堅総合建設事業者 様との
事業承継に
関する打合せに臨みました。
中堅総合建設事業…
特に地域密着型の事業者においては
地域インフラや災害対応など
重要な役割を担う一方で
事業環境は厳しさを増しています。
人口減少や都市集中によって
地方の建設需要は伸び悩み
公共工事も
縮小傾向にあるのが現状…
加えて、資材価格や人件費の高騰が
収益を圧迫しています。
さらに、慢性的な人手不足や
若手確保の難しさ
技能継承の問題が深刻であり
生産性向上が課題となっています。
近年は、働き方改革による
労働時間規制も加わり
従来型の経営では
対応が困難になってきています。
こうした状況をふまえての
昨日の打合せ…
役員クラスで、候補がいないこともないが
技術一筋で来たメンバーばかりで
『社長』
として舵取りを行っていくには
経営全般にわたっての
教育が必要ではないかとのこと。
まずは
『親族外承継（従業員）』
で考えたいが、状況によっては
『売却（第三者承継）』
も視野に入れておられるとのこと。
現状を伺い、強み・弱みなどを
議論・共有させていただいた上で
あくまで、一般的な従業員承継について
事例を挙げながら
一通り説明させていただき
意見交換・情報交換を
継続検討させていただきました。
【どのように会社の売却先を探すのか？】
会社の売却先を探す方法として
（１）自分で探す
（２）顧問税理士・弁護士に依頼する
（３）商工会議所へ相談する
（４）M&Aの仲介機関へ依頼する
があります。
規模によっては上記
（２）顧問税理士・弁護士に依頼する
で十分な場合もありますが
ある程度の規模の会社になると
株主や取引先など、利害関係者が多くなりますので
仲介の専門家に
頼まざるを得なくなるのが実情です。
【仲介を相談する場合の注意点】
仲介を相談する場合、注意すべきことは
以下3点です。
（１）自分の考えを明確にすること
（２）着手金と成功報酬の確認
（３）希望に合う仲介機関の選定
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編 集 後 記
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今日は
『会社の売却先』
について考えました。
明日から新シリーズ
『会社をめぐる、その他の法律と手続き』
の1回目として
『商業登記制度』
について見ていきます。
次回も、ぜひご期待ください！！
日本経営管理協会
中小企業活性化支援協議会
Ｍ＆Ａスペシャリスト 荒蒔 良和
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本日のポイント
●会社の売却先を探す方法として
顧問税理士・弁護士に依頼するほか
商工会議所への相談、M&Aの仲介機関への依頼があります。
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