2026年3月16日
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事業承継 経営問題の１つとして認識しているが
『何から手をつけていいか分からない』とお考えの事業所代表の方へ！！
事業承継 ことはじめ（ No．4469 ） 2026年3月17日
日本経営管理協会
中小企業活性化支援協議会
Ｍ＆Ａスペシャリスト 荒蒔 良和
本日のエッセンス
《 M＆A 》
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こんにちは、荒蒔です。
昨日は、埼玉県さいたま市へ…（笑）
午前中に、Web会議を2件。
その後、移動して
リアルな打合せを2件。
Web会議は、新型コロナウイルス感染拡大が
小康状態となった今にあっても、世の中的な動き…
当社におきましても例外ではなく、Web会議が
『顔を合わせ、額を突き合わせて』
行う打合せに変わり
徐々に『市民権』を得てきました（笑）。
もちろん、打合せを行うとなれば
その前には、資料の事前確認や
打合せシミュレーション
また終わった後には『議事メモ』の展開など
Web会議と言えども段取りは必要ですが、やはり
『往復の移動時間がない』
といった状況は違います…
そういった意味で、昨今の時間の使い方は
目に見えて、変わってくるようになりました。
そのリアルな打合せ 1件は
東京都江戸川区へ…
ある、事務機器レンタル・オフィス機器
関連事業者 様との
事業承継に関する打合せに臨みました。
事務機器レンタル・オフィス機器関連事業は
企業のデジタル化や
働き方改革の進展に伴い
単なる機器販売から
サービス型ビジネスへ移行…
複合機、PC、ネットワーク機器などを
レンタルやリースで提供し
保守・運用支援、クラウド連携
セキュリティ対策まで含めた
総合的なITサポートが求められています。
一方で、ペーパーレス化の進展により
印刷枚数の減少が続き
従来の複合機中心のビジネスは
縮小傾向にあります。
加えて、大手メーカー系販社や
ITサービス企業との競争も激化…
そのため、中小企業向けのDX支援
サブスクリプション型サービス
リモートワーク環境構築など
付加価値の高いサービス展開が
重要な競争要因となってきています。
こうした状況をもふまえての
昨日の打合せ。
いますぐに…というわけではないが
後継者選びを、どうすべきか
悩んでおられるとのこと。
こうした御意向をふまえ
他社事例を挙げながら
後継者の選出・育成などの
事業承継の“入口”から
事業承継の進め方まで
（1）親族内承継
（2）親族外承継（従業員）
（3）親族外承継（第三者）
の各々について
メリット・デメリットをも
説明させて頂いた上で
意見交換・情報交換を
継続させていただきました。
【Ｍ＆Ａとは？】
Ｍ＆Ａは
『Mergers and Acquisitions』
の略で
『企業の合併と買収』
を意味することばです。
Ｍ＆Ａを行う理由としては
（１）事業の拡大・縮小のため
（２）事業の効率化のため
（３）後継者問題の解決のため
といったものがありますが
これらの理由の中では
『事業の拡大・縮小のため』
という理由が一般的です。
またＭ＆Ａを活用すれば、事業を
短時間の内に、一気に拡大できる場合があります。
【Ｍ＆Ａのメリットとは？】
Ｍ＆Ａのメリットは、何といっても
事業のスピードアップです。
例えば、商品の販路を持たないメーカーが
販売会社とＭ＆Ａを行えば
短期間で販売網を獲得できます。
またＭ＆Ａによって、事業を拡大することができます。
とりわけ同業種あるいは近い業種のＭ＆Ａでは
事業規模の拡大が期待できます。
さらに、事業と事業の相乗効果を
見込むことができます。
例えば
技術開発力に強みを持つが販売力では劣る会社と
販売力に強みを持つが技術開発力が追いつかない会社と
合併する場合では
それぞれの弱点を補い合う相乗効果が期待できます。
【Ｍ＆Ａのデメリットは？】
もちろんＭ＆Ａにもデメリットはあります。
1つめは、企業体質や社風の違いによる
現場の混乱です。
例えば、合併した企業の文化・風土が
余りにも違うと
事業方針などの違いにより現場が混乱し
期待した効果が得られない場合があります。
また従業員のやる気を削ぐおそれもあります。
例えば、会社分割などによって
ある事業部門を別会社にして
他の会社に売却する場合などです。
当該事業部門に所属している従業員が
元の会社に対して高い忠誠心を持っていると
会社分割によって
やる気を失う可能性があります。
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編 集 後 記
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今日は新シリーズ
『事業再編の基礎知識』
の2回目として
『Ｍ＆Ａ』
について考えました。
明日は
『組織再編行為』
について見ていきます。
次回も、ぜひご期待ください！！
日本経営管理協会
中小企業活性化支援協議会
Ｍ＆Ａスペシャリスト 荒蒔 良和
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本日のポイント
●Ｍ＆Ａを活用すれば
短期間で、事業を拡大することができます。
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